75 het nieuwe bedrijf voor de kantine als de prijzen niet worden verhoogd. • Ga op zoek naar harde feiten: misschien heeft het LAKS al een enquête over het onderwerp uitgevoerd of zijn er al andere onderzoeken naar het voorstel gedaan (kijk even naar de LAKS-monitor bijvoorbeeld); • Neem zelf enquêtes af en leg van tevoren vast wat jullie met de uitkomsten gaan doen; • Vraag zoveel mogelijk garanties van het bestuur en ga niet akkoord als het zich niet op die garanties wil vastleggen. Samenvatting • Met elkaar onderhandelen doe je wanneer je een gezamenlijk belang, maar verschillende doelen hebt. • Bij onderhandelen gaat het erom dat je de belangen van je achterban verdedigt, maar dat de relatie met de andere partij ook goed blijft. • Bereid je goed voor voordat je gaat onderhandelen. Bepaal wat je minimaal wilt bereiken en wat je bereid bent om in te leveren. • Hou altijd in je achterhoofd wat de belangen zijn van je achterban, en zet dit ook in tijdens het onderhandelen. • Probeer tot een besluit te komen waar alle partijen zich in kunnen vinden. Richt je hierbij altijd op de voorstellen die de ander doet, niet op de persoon.
RkJQdWJsaXNoZXIy ODY1MjQ=