74 • Zorg dat de sfeer goed blijft, blijf positief, ook als je het oneens bent; • Vertel dat je echt hoopt om er samen uit te komen, zelfs al ben je het nu nog niet eens; • Ga niet eindeloos debatteren of onredelijk zeuren om je gelijk halen, maar blijf luisteren en overleggen. Als iedereen het oneens blijft, probeer dan de doodlopende weg uit te gaan door een nieuw voorstel te doen; • Maak een onderscheid tussen hoofd- en bijzaken. Wat is de kern van de zaak? • Kom zelf met oplossingen - vraag er niet om! Regel 3: Verzin voorstellen waar iedereen iets aan heeft De onderhandelingen lukken pas als er een voorstel verzonnen wordt waar iedereen iets aan heeft. Je moet dus niet alleen voorstellen doen die goed zijn voor jou, maar ook rekening houden met andermans belangen. Het helpt heel veel als je in je voorstel iets kunt stoppen waar alle partijen iets aan hebben. Concentreer je niet op slechts één plan, maar houd meerdere mogelijkheden voor ogen. • Zorg altijd voor een plan B; • Kijk of je je voorstel iets kunt aanpassen, zodat de ander er ook wat mee opschiet; • Zoek naar mogelijkheden om het voor iedereen leuk te maken; Regel 4: Stel (succes-) criteria vast Vaak weet je niet zeker of iets een goed plan is, het hangt er van af hoe het uitpakt. Denk aan een nieuw bedrijf dat de kantine gaat beheren. Of dat een goed plan is weet je pas als het wordt geëvalueerd. Je gaat bijvoorbeeld alleen akkoord met
RkJQdWJsaXNoZXIy ODY1MjQ=