71 De oplossingsgerichte methode Er bestaan verschillende onderhandelingsstijlen. De methode die het best geschikt is voor scholieren is de oplossingsgerichte methode. Om met de oplossingsgerichte methode te kunnen werken, moet je eerste het verschil tussen belangen en voorstellen leren: Belangen en voorstellen Als we het over onderhandelen hebben, is het van groot belang te leren wat het verschil is tussen belangen, problemen en voorstellen. Een voorstel is een plan dat iemand heeft, dat al heel duidelijk en concreet is. Een belang is de achterliggende reden dat iemand het voorstel doet, de motivatie: bijvoorbeeld beter onderwijs. Een probleem is een situatie die optreedt als er verschillende belangen zijn en je tot overeenstemming moet komen. Een voorbeeld: Probleem Belang Voorstel Je weet nooit wanneer je je cijfer krijgt Ik wil mijn cijfer weten Docenten moeten de toetsen in 10 dagen nakijken
RkJQdWJsaXNoZXIy ODY1MjQ=